Page 109 - 2019 產經趨勢總覽

理財制勝法寶

保險局算入外溢保單。 待透過外溢保單來引導民眾強化自身健康管理的

因為國內外溢保單及實物給付保單仍在推廣 概念，所以預期外溢保單市場應能逐步成長。如
階段，無論件數或保費都難與傳統保單相比，壽 國壽、新光人壽、富邦人壽、台灣人壽、中國人

險業者表示，目前壽險一年新契約保費1.2～1.3 壽、全球人壽及南山人壽都積極推出相關商品，
兆多元，外溢保單加上實物給付保單一年則約2 且持續研發新類保單中。
～3億元，僅約0.02%，完全無法預估何時才能 業者指出，1992年南非保險公司Discovery

達10%的占率，成為主流商品之一。 推出「Vitality活力計畫」，是相當成功的外溢保
但各家壽險公司仍積極研發相關商品，以 單知名案例，Vitality結合保戶健康管理與保險設

因應未來保戶需求，如2018年前11月健走外溢保 計出一套保戶健康積分計畫，可藉由穿戴裝置來
單件數成長近92%，保費更成長6.6倍，主要就 監測保戶的健康數據，並可搭配各種健康計畫來
是國泰人壽推出鍾心Walker重大傷病終身險，主 贏得點數，例如健身、健康檢查。累積健康點數

打投保後兩年內完成指定步數標準，身故給付 後，可以兌換健康食品或是商店折價優惠等，保
增額5～10%，再配合主打投保後前24個月內， 戶在贏得健康與服務的同時，也降低理賠率。
步數每達標一個月，即可額外獲得500元的Apple 新加坡AIA友邦的外溢保單也與南非保險

Watch分期付款刷卡金，最高可獲得12,000元。 公司Discovery推出Vitality健康計畫合作，利用
國壽的鍾心Walker推出四個月即賣出2千多 Vitality健康計畫提供完整健康管理體制，例如

張，也帶動健走外溢保單的銷量，國壽指出鍾心 戒菸、步數計算及監控睡眠長度等方式獲得保費
walker保戶平均年齡33歲，以20～30歲客群為主 折減優惠，獲得市場不錯的反應，也可作為國內

（約近五成），大多客戶多有運動習慣或想培養 借鏡。
運動習慣，也有部分客群為父母投保，希望透過 市場的外溢保單大致上分為健康管理類（例
Apple watch及Cathay walker健康促進計畫共同看 如健檢型與健走型）及交通安全類（配戴安全設

顧父母的健康狀況。 備），業者預估在未來發展上預期朝向融入AI
的運用，以提供即時的客戶需求反饋；另外，以
維持健康體況 重疾保障加碼
異業結盟方式打造健康管理平台。
另外2018年前11月健康管理的外溢保單件數 （文／彭禎伶）
成長五倍，保費成長42%，主要也是因為南山人 外溢保單銷售情況

壽推出每兩年即提供免費健檢的樂健康祥定期健
2018年前11月 2017年前11月
康保險，保戶維持健康體況，即可獲得重疾保障 新契約 新契約 新契約 新契約
項目
增額回饋，2018年11月推出後，一個月內受理4 件數 保費 件數 保費
（件） （萬元） （件） （萬元）
千件投保件數，強調市場對這類保單接受度逐漸
健走類 1,579 4,436 824 580
提高。 體 檢 3,218 9,160 8,872 8,455

壽險業者也指出，台灣高齡化人口成長快 健康管理 802 1,112 132 782
速，民眾自我提升健康意識漸強，加上金管會期 資料來源：金管會 製表：彭禎伶

2019產經趨勢總覽 107