Page 95 - 2019 電子科技產業年鑑電子書
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代理各大品牌自動化工業產品的友士機電事
業部，創立以來一直秉持創新服務的理念，從
代理商的角度出發，以客戶需求為導向，以產
業未來發展為願景，建置業務、專案開發、程式
研發及售後服務等完整的組織架構。近年來成功
將設備聯網方案-DIA-Link推進工業物聯網市場，
2019年再加入工業電腦銷售大軍，2019下半年
策略導向是結合軟硬體的系統整合方案，以持續
強化市場競爭力及產品優勢。
友士機電事業部部長賴崇文表示將配合供應
商的策略進行市場規劃，運用不斷升級且更為完
整的產品線為基礎，以最新的技術協助客戶創造
更好的效益，將客戶端現有的製造環境及條件進
行優化，達到降低成本、提高生產力與世界競爭
力的客戶期望值。
友士機電事業部提供的台達工業電腦附加設 ʾɻʮ̡ዚཥԫุڗ፠ਫ਼˖Ⴍd ɨ̒
備聯網方案DIA-Link，軟硬體結合之後的價格經 ϋഐΥழٙӻ୕Υ˙ࣩ݊˴ࠅഄଫf
濟實惠，且工業電腦為無風扇設計，在環境耐受 ྡÿʾɻʮ̡c˖ÿඅࣸ
度上有優勢，因此受客戶青睞。賴崇文分析，市
場上的工業電腦有完整版及簡配版，所謂簡配版 戶做產線自動化；二、物聯網；三、節能系統。
就是拿一般商用電腦改裝當作工業電腦使用，雖 友士指出，兩年前客戶對節能系統的認知有落
然價格低，但在工廠較嚴苛的環境中運作容易當 差，將重點聚焦在成本回收，臺灣電費便宜，成
機且壽命會縮減；工業級電腦硬體配置的規格較 本回收其實不可能在短期內實現。現在客戶的觀
高，基本上是無風扇設計的趨勢，相較於一般商 念已經有不同的體認，瞭解節能實際是能源管理
用電腦在環境耐受度上有很大的優勢，即使在工 及將能源作最有效率的運用，客戶接受度越來越
廠較嚴苛的環境中運作也不易當機。在物聯網的 高，目前已經有好幾個成功案例且詢問度持續升
運用上當機是非常嚴重的問題，一旦當機就會有 溫。未來，友士希望能引領產業趨勢，持續帶給
部分資料流失而導致誤判，進而有造成鉅大損失 市場智慧製造/智慧工廠相關的新技術，以及為
的風險。 工廠自動化提供完整的建議及服務；面對數位經
瞄準工業4.0商機，友士去年即規劃將主力 濟的來臨及產業升級的迫切需要，友士期望與客
放在自動化相關產品及服務，包括：一、協助客 戶一起開創未來，為台灣工業界貢獻一己之力。
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